🔹 Script de prospection à froid (appels sortants)

Objectif de l’appel - apprendre à convertir un numéro de téléphone obtenu via la prospection en rendez-vous qualifié avec un propriétaire

Pour qui ? L’investisseur en LCD

🔸 Contexte

• Utilisation après avoir récupéré un numéro de téléphone via :
  • Airbnb (annonces en location courte durée)
  • PAP (Particulier à Particulier)
  • Leboncoin (biens déjà en location ou en courte durée)

🔸 Le propriétaire a déjà mis son bien en LCD

• Donc il connaît déjà le modèle Airbnb
• Objectif : lui faire voir ce qu’il pourrait améliorer, en quoi il perd de l’argent ou du temps, et pourquoi vous êtes la bonne solution

🔸 Ce n’est pas un script “mot à mot”

• L’idée n’est pas de réciter, mais de maîtriser la trame

🔸 Une prospection qui sème des graines

• En prospection téléphonique à froid, la majorité des prospects ne sont pas prêts à déléguer immédiatement
• L’objectif n’est pas de closer à tout prix, mais de :
  • Créer un premier contact positif
  • Planter une graine : se faire connaître, créer de la confiance
  • Laisser une bonne impression pour être recontacté plus tard (ou relancer au bon moment)
• C’est un jeu de suivi régulier, de mémorisation, et de timing

🔸 L’importance du tracking